Что нужно знать о внутреннем продвижении на маркетплейсах

Продажи через интернет заняли свою уникальную нишу в океане рыночных продаж. Демократичные цены, доставка прямо на дом, широчайшие возможности выбора – все это привлекает миллионы покупателей по всему миру.
Наиболее популярным форматом онлайн-торговли стали маркетплейсы. Как не затеряться со своими товарами на виртуальных витринах торговых площадок? Мы расскажем, какие действия помогут успешно продвигать продукцию на известных платформах.

5 факторов успеха в органическом продвижении на маркетплейсах

В первую очередь покупают товары, которые получили признание внутри самой торговой платформы. Для этого нужно занимать высокие позиции в выдаче. Причем – не разово, а на постоянной основе. На это влияют пять основных факторов:

Первый - высокий рейтинг
Завоевать доверие покупателей можно разными способами: быстро обрабатывать заказы, предлагать продукцию только высокого качества, уделить внимание хорошей прочной упаковке и т.п. Это позволит собрать хорошие отклики и высокие оценки.

Второй – грамотные ответы на отзывы
Любое замечание покупателей нужно воспринимать, как помощь в исправлении недочетов. Вежливая уважительная реакция повышает лояльность аудитории, помогает в повышении доверия вашему магазину. Более 80% клиентов интересуются чужим мнением об изделиях и чутко улавливают отношение продавца к критике.

Третий – оптимальная карточка товара
Это лицо вашего бренда, шанс на рост узнаваемости, стимул приобретения именно у вас. Четкое понятное описание, указание всех важных характеристик, информативные фотографии, интересное видео – ключевой залог успеха в продвижении. Красочное оформление также будет важным условием выделения вашей карточки среди множества селлеров.

Четвертый – привлекательная инфографика
Часто посетители сайта онлайн-площадки, в целях экономии времени на поиск, ограничиваются данным инструментом подачи информации. Хорошо продуманная серия «картинок» с краткими ключевыми сведениями о товаре помогает сделать выбор именно в вашу пользу.

Пятый - продуманный rich-контент
Серьезная конкуренция заставляет продавцов на маркетплейсах искать новые эффективные формы подачи своих товаров. Важное место отводится rich-контенту, который фактически представляет собой уникальный мини-лендинг. Это грамотно скомпонованная страничка, на которой в оптимальной последовательности представлена исчерпывающая информация о товаре через описание с фотографиями, видеокартинки, инфографику и т.п.

Используем платные инструменты продвижения на онлайн-платформах

Реализация через торговую площадку станет еще более эффективной, если ваш товар будет постоянно «на виду» у потенциальных покупателей. Для этого стоит обратить внимание на платные опции, которые предлагают крупные маркетплейсы.

1. Быстрое продвижение на платформе
Вы сможете принимать участие в своеобразном аукционе ставок, который предлагает маркетплейс. Установив более высокий процент (в качестве платы за продвижение) по сравнению с конкурентами, вы резко повышаете шансы на то, что именно ваш товар покупатель увидит первым.

2. Использование баннеров
Данный вид рекламы отлично визуализирует карточку в специально отведенном блоке. Можно настроить количество показов. Опытные селлеры применяют шаблоны, разработанные самостоятельно под различные категории товаров. Это позволяет быстро обновить текст и изображения на баннере.

3. Специальные предложения
Отличным способом привлечь внимание являются скидки, промокоды, акции и другие инструменты по снижению цены товара при его покупке. Хорошо себя зарекомендовали такие методы, как неделя бренда, сезонные распродажи, программы лояльности и т.п.

4. Реклама
За счет дополнительных платных показов продукции, красиво оформленных рекламных текстов можно серьезно увеличить трафик и продвинуться на сайте площадки. Маркетплейсы охотно помогают в организации всевозможных акций, специальных предложений и т.п.

Важно! Перед запуском рекламной продукции убедитесь, что вся информация в карточке товара актуальна, оформление и дизайн соответствуют самым высоким стандартам.


Подводим итоги

Если ваш товар стабильно находится на первых двух страницах в выдаче, вероятность успешных продаж существенно возрастает. Это подтверждается статистикой продаж на маркетплейсах. Поэтому важно задействовать целый комплекс инструментов внутреннего продвижения на торговых площадках. К базовым относятся рейтинг, информативная карточка с инфографикой, грамотные ответы на отзывы покупателей.

Дополнительным способом быстро завоевать высокие позиции станет платное продвижение через рекламу, красочные баннеры, участие в аукционах ставок, наличие интересных специальных предложений.

Доверяйте специалистам эффективное продвижение бренда и продукции на популярных онлайн-платформах!