Продающие фотографии товара для маркетплейсов: какими они должны быть

Как правило люди «покупают глазами». Именно поэтому качественные фотографии товара — залог успешной продажи. Она должна дать покупателю важную для принятия решения информацию, зацепить и удержать его внимание. По мнению специалистов на маркетплейсах она первичнее и главнее, чем продающее описание с характеристиками.

Для чего нужны фотографии товаров на маркетплейсах

Привлекательные фотографии однозначно помогут выиграть в конкурентной борьбе и обратить на себя внимание покупателей. Любой визуальный контент человек воспринимает быстрее и эффективнее, чем текст: как говорится лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Качественные фотографии товара — это ваш имидж и репутация. Поэтому когда происходит съемка фото для маркетплейсов, подходите к этому максимально ответственно. Фотографии должны быть хорошего качества, точно и достоверно передавать размер, цвет и детали изделия. Делая фото, смотрите на них глазами покупателя. Не стоит забывать, что часто люди заходят в интернет со смартфонов, а там карточка товара еще меньше, чем на экранах ПК. Помимо этого, качественные фотографии снижают риски возвратов и негативных отзывов, ввиду того, что когда клиент получает заказ, он убеждается, что ему привезли именно то, что он видел.

Основные принципы продающих фотографий

Вот несколько правил, которых мы рекомендуем придерживаться, чтобы ваши фото могли эффективно продавать товар:

• Покажите товар с разных сторон, ракурсов. Продемонстрируйте все его аспекты. Используйте дальний и ближний план, такая съемка дает представление о реальных габаритах. Если это одежда, сфотографируйте, как она сидит на модели. Используйте макросъемку, чтобы показать ключевые детали: фурнитуру, стыки, швы, разъёмы и т.п.

• Выбирайте фон в зависимости от контекста. Например он может быть нейтральным или приближенным к реальной жизни - это зависит от специфики товара. Некоторые маркетплейсы требуют, чтобы фотосъемка была сделана исключительно на белом фоне.

• Делайте фотографии в высоком разрешении. Если не уверены в собственных силах, можно нанять профессионального фотографа. Не бойтесь высокой цены, эти вложения окупятся с лихвой и помогут выделиться среди конкурентов. Также не забывайте про тень. Без нее объект будет выглядеть плоским, схематичным.

• Фотографируйте так, чтобы акцент был именно на товаре. Располагайте его композиционно на фоне или в окружающей обстановке в центре. Покупателю должно быть понятно, что это именно тот товар, о котором идёт речь. Другими словами устраните беспорядок и сосредоточьтесь на продукте. Это повысит визуальную ценность.

• Сохраняйте файлы в нужном формате, в зависимости от требований маркетплейсов. Для сжатия можно использовать бесплатные оптимизаторы, например, программа TinyJPG автоматически определяет минимально допустимые размеры картинок, при которых будет сохраняться нормальное качество.

• Оптимизируйте контент для поисковых систем. Прописывайте информативные названия, ключевые слова в alt-параметре. Обязательно убедитесь в том, что изображение соответствует контексту. К примеру, если карточка товара говорит о том, что у нас продается одежда, то на фото должна присутствовать именно она.

Пример качественной фотосъемка от ProMarket.Place

Требования к фото для маркетплейсов.

После того как вы сделаете фото и загрузите их на маркетплейс (например озон, вайлдберриз, или яндекс.маркет) — их должны проверить модераторы на соответствие требованиям. Именно они принимают окончательное решение. Хотя требования и немного различаются, однако общие принципы на всех площадках одинаковы:

Все фотографии — четкие, цветные, высокого качества;
Максимально точная передача цвета и габаритов товара;
Главная фотография должна соответствовать данным, указанным в карточке;
Товар должен быть расположен по центру;

Заключение

Фотографии – эффективный инструмент, который помогает грамотно презентовать товар, формирует доверие к продавцу, продвигает ваш магазин, увеличивает средний чек и продажи в целом.

Перед тем, как будет организована съемка товара для маркетплейсов, обязательно продумайте все технические нюансы, такие как ракурсы, освещение и фон. Если не можете сами, то наймите профессионального фотографа. Также заранее уточните требования маркетплейсов, для этого зайдите на официальный сайт нужной платформы и внимательно изучите инструкции и рекомендации специалистов. Не забудьте дополнить фотографии грамотным продающим описанием и используйте дополнительные сервисы аналитики для повышения продаж.