Почему другие продавцы на маркетплейсе успешнее вас? Мы знаем 4 секрета

На самом деле здесь нет большой тайны, доступной лишь избранным. Нужно просто знать и грамотно использовать некоторые «хитрости» поведения на маркеплейсах. Именно они лежат в основе высоких продаж и прироста прибыли у Ваших более успешных конкурентов.

Визуальное восприятие – мощный стимул к выбору того или иного товара. Но изображение должно быть максимально полезным с точки зрения обычного покупателя.


Следуем нескольким важным правилам:

• Самый первый снимок изделия для вайлдберриз или озон должен «цеплять», привлекать внимание. Оптимально, если именно на нем Вы покажете главное предназначение продукта. Например, продаем женский рюкзачок. Сделайте фото модели с рюкзаком за спиной в выгодном ракурсе.
• Избегайте неудачных цветовых решений фото. Подбирайте фон для изображений, исключая чересчур яркие краски.
• Каждое следующее изображение должно дополнять предыдущее, раскрывать особенности использования товара, нести важную информацию. Например, наличие внутренних отделений, карманов, способов регулировки лямок, качество использованных материалов и т.п.
• Правило «чем больше, тем лучше» здесь не работает. Максимум 15 слайдов.

Советуем доверить изготовление фото товаров для маркетплейса опытным профессионалам. Они знают нюансы создания качественных, реально «работающих» снимков. В итоге Вы получите визуал, который поможет увеличить продажи на 25%.

Оптимизация контента никогда не устаревает. Вы решили, что на онлайн площадках не нужно «упираться» с поиском релевантных ключевых запросов, следить за показателями заспамленности и водности описаний? Поздравляем! Вы собственными руками снижаете шанс сделать свой товар «видимым» для потенциальных покупателей.

Помните несколько главных правил:

• Описание должно быть не только информативным и полезным. Необходимо грамотно включить в текст запросы, по которым люди ищут товар на просторах интернета. Их стоит подбирать на специальных сервисах типа Яндекс.Вордстат. В нашем примере поиск можно начинать со словосочетания «купить рюкзак женский».
• Не забываем о внутренней СЕО-оптимизации карточек. Свои правила формирования запросов есть у каждой торговой интернет-площадки. Используйте их, осуществляя поиск ключей для Озон или Вайлдберриз. Тогда потенциальный покупатель увидит Ваш товар на первых страницах каталога.
• Любое описание должно быть уникальным. Иначе Вы рискуете «вылететь» за плагиат. Дублирование чужого текста, водность и переспам – главные враги селлера, который желает удерживать высокие позиции в выдаче.

Советуем обратиться к копирайтерам и сеошникам. Они профессионально подберут ключи и органично используют их при написании контента. Seo-оптимизированный текст даст реальный шанс увеличить продажи еще на 25%.

Решили продавать модные купальники? Или новогодние украшения? И в том, и в другом случае Вас ждет успех, если товар предлагается в актуальный сезон. А вот постельное белье, ароматный кофе или столовая посуда будут востребованными в любое время года.

Зная простые правила маркетинга, можно круглый год неплохо зарабатывать на маркетплейсах

• Учитывайте цикличность продаж. Для каждого сезона можно подобрать соответствующие категории товаров. И не создавать лишние запасы на складах.
• Следите за продажами конкурентов. Анализируйте, какие позиции на онлайн платформах являются самыми популярными.
• Используйте статистику ключевых запросов Яндекса или Гугла для оценки востребованности конкретных позиций. Часто ищут в интернете? Значит, стоит обратить внимание.
• Найдите свою «нишу» на торговой площадке. Помните, что редкие дорогие товары привлекают небольшое число покупателей. А вот изделия ширпотреба всегда нужны людям, но конкуренция среди продавцов «зашкаливает».

Советуем начинать с одного-двух товаров. Не стремитесь охватить сразу множество потенциально выгодных позиций. Рынок не всегда оправдывает надежды на скорую прибыль.

И речь не идет о демпинге. Это «палка о двух концах». Можно вместо прибыли получить серьезные убытки.

Следуйте нескольким правилам, определяя продажную стоимость товара

• Цена изделия или услуги на маркетплейсах должна быть привлекательной для покупателя. То есть близкой к средним параметрам.
• Анализируйте рыночную динамику цен, используя сервисы электронных торговых площадок. Подстраивайтесь под нее.
• Не забывайте следить за продажами более опытных селлеров. Особенно если Ваш товар находится в высоко конкурентной нише. Люди стремятся экономить при покупках. Поэтому если Вы предлагаете цену чуть ниже, чем у других продавцов, шансы увеличить прибыль возрастают.

Совет начинающим работать на онлайн платформе. Сбрасывайте 5-7% от средних показателей стоимости. Сначала завоюйте «своего» покупателя. А затем уже постепенно приближайтесь к рыночным параметрам. В результате Вы получите еще +25% к объему продаж.

Подводим итоги

Итак, не забываем о четырех простых секретах, которые помогут Вам стать успешным продавцом на маркетплейсе:

1. Делаем качественные фотоизображения изделий.
2. Оптимизируем контент с учетом СЕО-продвижения.
3. Выбираем актуальные категории товаров для продажи.
4. Проводим грамотную ценовую политику.

Главное – никогда не опускать руки и смело идти вперед, к поставленным целям! Удача любит настойчивых!