Фотографии для маркетплейсов и конверсия — связь прямая? Да! И вот почему

Тенденции современного рынка диктуют свои требования к оформлению визуала на онлайн платформах. Титульная фотография, размещенная в каталоге маркетплейса – то, что притягивает внимание и вызывает желание «кликнуть». Весь остальной ряд изображений в карточке товара – Ваш шанс «зацепить» человека и побудить его к покупке.

Грамотно сделанные и размещенные фотоснимки существенно повышают как внешнюю, так и внутреннюю конверсию. Призом станет рост продаж на 40-50%. Делимся секретами «правильных» картинок.

Высокая кликабельность товара – с этого начинается путь к успеху на маркетплейсах. Важно, чтобы, зайдя в каталог, потребитель захотел посмотреть именно Ваши изделия. Но как выделиться из общего ряда?

1. Изучите свою целевую аудиторию (ЦА). Зная «портрет» потенциального покупателя, Вы сможете выбрать изображения, которые будут ему интересны.
2. Не экономьте на профессиональной фотосъемке и расходах на дизайн. Люди больше доверяют качественно сделанным слайдам.
3. Ищите оптимальное сочетание цветов и ракурсов. Излишняя пестрота, злоупотребление контрастом, чересчур крупное или, наоборот, мелкое, изображение объекта будут только раздражать.
4. Соблюдайте установленные торговой площадкой требования к формату и структуре, пропорциям. Иначе рискуете получить «белые пятна» на картинках.
5. Продумайте удачные слоганы и призывы к действию. Акцентируйте внимание на главных достоинствах и характеристиках.

В сочетании с другими факторами, привлекательная фотография в каталоге способна в разы повысить количество «кликов».

Посетитель каталога перешел на Вашу страницу? Поздравляем! Теперь главное – удержать его внимание и побудить к покупке. Рассказываем, как это сделать при помощи грамотно скомпонованного фоторяда.

Правило №1. Продумайте логику визуала. Что-то похожее на рассказ в картинках, когда каждое следующее изображение является продолжением предыдущего. Важно, чтобы, дойдя до конца, человек получил всю необходимую информацию и оценил достоинства товара.

Правило №2. Не злоупотребляйте количеством снимков. Для ширпотреба хватит и пяти. Если продаете сложную технику, то можно разместить 10-15 слайдов.

Правило №3. Минимум текста. Только самые главные характеристики и параметры. На одно изображение – не более 4-х блоков с контентом.

Правило №4. Подберите 2-3 основных цветовых фона, которые сочетаются между собой. И сохраняйте эту палитру на всех снимках.

И еще несколько советов:

1. Если продаете сложно техническое изделие (пылесос, ноутбук и т.п.), на втором слайде стоит отразить комплектацию. Обычный товар можно сфотографировать рядом с упаковкой.
2. Последующие снимки должны нести информацию:
— о размерах или габаритах
— о способах применения
— об уходе
3. Отличное решение – размещение в конце ряда слайдов с сертификатом, информацией о реквизитах, гарантиях, условиях доставки и пр.

Подводим итоги

Оптимально оформленный визуал гарантирует рост как внешней, так и внутренней конверсии не менее, чем на 50%. Но при соблюдении важных правил:

1. Титульный снимок для каталога сделан профессионально, с учетом ЦА и требований маркетплейса.
2. Четко выстроена логика фоторяда в карточке товара, дающая всю необходимую информацию, включая сведения о Вашем бизнесе.
3. Соблюдаются пропорции и грамотно подбирается палитра изображений.

Если работа над фотографиями дополняется СЕО-продвижением, адекватной рекламой и продуманной ценовой политикой, то успех Вам гарантирован на все сто!