Yandex.Metrika

Модель FBO на Ozon: преимущества и особенности работы

Опубликовано
30 октября 2023
Особенности работы с Ozon по FBO, сколько стоит, как начать, делегирование рутинных процессов.
Маркетплейс становится все более популярным, привлекая каждый день новых покупателей и продавцов. Чтобы торговля через площадку была выгодной и приносила желаемую прибыль, поставщику необходимо определиться со схемой сотрудничества. Озон предлагает разные варианты. Один из них – модель FBO, о которой мы расскажем в данной статье.

Вы узнаете:
  • в чем сущность схемы и ее достоинства с точки зрения селлера
  • как правильно организовать доставку
  • что включается в стоимость обслуживания

Кратко о сути фулфилмента от оператора

Именно так переводится аббревиатура FBO (Fulfillment by Operator). Но поскольку в роли оператора выступает площадка Озон, то чаще всего расшифровка выглядит следующим образом: «Fulfillment by Ozon».

Главное отличие от других моделей – продажи ведутся со клада маркетплейса.
Площадка берет на себя следующие функции:

  • Хранение Вашей продукции на своих складах
  • Обработка поступивших от покупателей заказов, включая упаковку и маркировку
  • Отправка товаров конечному потребителю через ПВЗ, постаматы, с помощью курьера
  • Операции с возвращенными заказами
  • Определение для селлера и покупателя сроков и стоимости доставки
  • Обновление статусов в Вашем личном кабинете
Что ложится на плечи продавца:

  • Подготовка продукции и документов для перевозки на Озон
  • Доставка изделий на склад маркетплейса
  • Продвижение и выход на топовые позиции в выдаче

Подключение модели через личный кабинет на Ozon

Если Вы только начинаете работу на площадке, то по умолчанию будет установлена именно данная схема. При необходимости, в дальнейшем, Вы сможете изменить вариант сотрудничества. Например, Вы планируете часть товаров реализовывать со своих складов. Тогда выбираете FBS или realFBS. В ЛК изменяете модель взаимодействия с площадкой.
Важно! Озон допускает одновременное использование разных схем!
Предварительно Вам необходимо подготовить сканы нужных документов. Если Вы работаете как ИП, то это будут свидетельства (ИНН, ОГРНИП), паспорт индивидуального предпринимателя. Для юрлица потребуются дополнительно Устав и документ, подтверждающий назначение гендиректора.

Затем проходите регистрацию с загрузкой подготовленных сканов. Заполняете необходимые поля.

Далее последует модерация со стороны маркетплейса. Если все одобрено, то Вы получите по электронной почте соответствующее уведомление.

Вам необходимо подключить электронный документооборот для работы с товарами, не подлежащими обязательной маркировке. Вы можете воспользоваться услугами площадки, либо искать подрядчика самостоятельно.

О плюсах и минусах FBO на Ozon для селлера

Данная модель будет оптимальной, если:

  • У Вас нет собственных приспособленных ля хранения помещений и возможностей организации доставки своими силами
  • Вы планируете продавать не только в России, но и в Казахстане и/или Беларуси
  • Специализируетесь на реализации изделий, пользующихся постоянным предсказуемым спросом (товары бытового назначения и т.п.).
Какие преимущества имеет FBO

  • Вы экономите денежные средства на аренду или покупку дополнительных площадей для хранения изделий
  • Вам не нужно платить зарплату работникам, занимающимся обработкой (сборкой, комплектацией и т.п.)
  • существенно сокращается время на доставку, что положительно влияет на имидж и конкурентоспособность селлера
  • не придется беспокоиться о соблюдении правил упаковки и маркировки, не нужно приобретать соответствующее оборудование
  • Ваши товары быстрее займут высокие позиции в выдаче и привлекут внимание потенциальных клиентов
Есть и минусы, которые нужно учитывать

  • достаточно высокая плата за передачу функций хранения, обработки и подготовки заказов, их транспортировку
  • есть ограничения по категориям и минимальной цене товаров
  • на склад маркетплейса Вы доставляете изделия самостоятельно или через услуги транспортных компаний, что также увеличивает общие расходы

Во что обойдется хранение продукции на складах Ozon по FBO

Затраты по данной статье будут во многом привязаны к такому показателю, как «срок оборачиваемости». Поэтому чем быстрее Ваш товар будет раскуплен, тем ниже будет оплата. А в некоторых случаях Вы вообще ничего не заплатите.

Начиная с марта текущего года, размещение в целом является платным, с единым тарифом в размере 0,15 руб. за один литр объема в сутки. С одной стороны, это делает более рентабельным хранение на самых популярных складах. С другой стороны, может привести к росту затрат продавца.

Но маркетплейс предлагает начисление так называемых литробонусов. Каждая поставка дает Вам возможность сэкономить на хранении. Формула расчета проста: количество литров умножаете на определенный коэффициент (зависит от города). Если Вы отгрузили 100 литров в Красноярск, то получите после отгрузки 100х60=6000 бонусов. При поставках в более популярные места умножаем на 30 (например, Ростов-на-Дону). Таким образом Вы заработаете шанс бесплатно хранить продукцию в течение довольно длительного времени.

Здесь Вы найдете всю актуальную информацию.
Не придется платить и в следующих случаях:

  • Склад мало загружен, или только начинает свою работу
  • Вы являетесь участником акций, которые предлагает Озон
  • Вы – начинающий селлер и делаете первую поставку. Площадка предоставит Вам бонус: бесплатное размещение в течение 30 дней в любом городе

Что Вы не сможете продавать по FBO

Это значит, что данными изделиями Вы сможете торговать только с собственных складов. То есть использовать схему FBS (фулфилмент со стороны селлера). Список позиций довольно обширен и может пересматриваться. Поэтому стоит периодически заходить по ссылке и проверять перечень запрещенных к реализации товаров по схеме FBO на маркетплейсе.
Список отдельных видов продукции, которыми можно торговать только со склада поставщика:
  • Предметы, относящиеся к горючим и легко воспламеняющимся
  • Некоторые отделочные и строительные материалы (линолеум, плинтуса, стеклоблоки, металлопрокат и др.)
  • Зеркала
  • Продовольствие с коротким сроком годности
Есть и те категории, которые в принципе запрещено продавать на маркетплейсах. Сюда относятся алкоголь, вооружение, музейные предметы и др.

Здесь можно посмотреть весь список.

Как рассчитать стоимость сборки заказа и его доставки по FBO

Первый этап: отвозим на Ozon

Вначале выбираем ближайший адрес для отгрузки. Это может быть как склад, так и пункт приемки. Во втором случае продавец использует услугу кросс-докинг, когда товары будут отправлены работниками маркетплейса.
Следующий шаг – выбор способа доставки. Здесь возможны варианты:
  • своими силами
  • через заключение договора с транспортной организацией
  • с помощью курьерских служб
Второй этап: общая логистика

Включает: обработку заказов на складе силами самой площадки; доставку до сортировочных центров (магистраль) в регионе проживания покупателя.

Работники Ozon соберут, упакуют и промаркируют груз согласно требованиям маркетплейса. Но за услугу придется заплатить по установленным тарифам: 30 руб. за штуку; дополнительно 5 руб. за 1 кг веса; максимальная плата – 150 руб. Стоимость упаковочных материалов также будет включена в общую сумму.
Магистраль

Товар поставляется в сортировочный центр. Расходы продавца за доставку зависят от таких показателей, как:
  • объемный вес груза
  • маршрут следования

«Вилка» составляет от 5 до 500 руб. за штуку. Нижняя планка – 8 руб., верхняя – 18 руб. за 1 кг.

При расчете тарифа объемный вес определяется от 0,1 кг. Если фактическое значение будет меньше, то Ozon начислит минимальный тариф. Чтобы не допустить неточностей, продавец должен указать весогабаритные характеристики в разделе «Аналитика», включая длину, ширину и высоту упаковки. А далее система все рассчитает автоматически.
Третий этап: «последняя миля»

В большинстве случаев доставку до конечного покупателя в ПВЗ, постамат или курьером «до двери» осуществляют компании, с которыми у Ozon заключены соответствующие договора. Для селлера устанавливается тариф в размере 5,5% от стоимости продукта. Учитываются скидки и акции. Итоговая сумма не превысит 500 руб. за одну позицию. Минимум составит 20 руб.
Чтобы упростить весь процесс работы с маркетплейсом по схеме FBO, освободить время на расширение ассортимента, развитие и масштабирование бизнеса, обращайтесь к опытным специалистам. Promarket.place – фулфилмент-компания, сотрудники которой имеют большой стаж работы с различными онлайн платформами, знают все тонкости логистики и продвижения товаров.

Доверяя нам, Вы выбираете оптимизацию бизнес-процессов, экономию времени и денежных ресурсов, уверенность в лояльности покупателей и торговой площадки. Мы берем на себя также документооборот, контроль за движением товаров, СЕО-оптимизацию карточек и выход на топовые позиции в выдаче.
Поделиться
Вам также может понравиться:
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
01

ПОЛУЧИТЕ АКТУАЛЬНЫЙ ПРАЙС-ЛИСТ И СКИДКУ 10% НА ПЕРВУЮ ПОСТАВКУ

Для новых клиентов у нас есть специальное предложение —
КОНТАКТЫ
02
Цены на наши услуги конкурентоспособны и доступны для любого бизнеса. Чтобы узнать стоимость услуг в Москве и других регионах страны, свяжитесь с нами, и мы сделаем для вас предварительный расчет.
Офис: г. Москва, Рябиновая, 41, к. 1, стр. 2, офис 408-409
Пн-Пт 10:00-19:00, Сб-Вс Выходной

Склад: г. Москва, Рябиновая, 63, стр. 1
Пн-Вс 9:00 - 19:00
Made on
Tilda