Как вывести товар в топ? В мечтах новичка его товар разгребают, как горячие пирожки. На деле же очень редко продукция настолько конкурентоспособна, что органически (то есть естественно, без дополнительных усилий) попадает в топ продаж маркетплейса. Это сродни выигрышу в лотерею.
Гораздо вероятнее, что заходить на вашу страницу будет человек десять в день, попадая туда случайно, а оформлять покупку — ещё меньше.
Значит, придётся продвигать товар! Делать его заметнее для целевой аудитории. Самые очевидные методы:
- Создание для карточки продающего контента. От того, насколько качественными будут описание, фото (а если получится — то и видео), напрямую зависит интерес покупателей. Возможно, вы решите воспользоваться услугами профессиональных копирайтеров, фотографов и видеографов. Придётся потратиться, но карточки начнут цеплять внимание потребителя и убеждать его положить товар в корзину.
- Внедрение в описания ключевых слов, заточенных под популярные поисковые запросы. В результате на вашу страницу будет заходить больше покупателей, искавших товар в Яндексе и Гугле.
- Активное участие в маркетинговых акциях маркетплейса, покупка места в топе, на баннерных «полках». Это недёшево, но гарантирует приток клиентов.
- Заказ рекламы на различных площадках, прежде всего — контекстной, на тех же Яндексе и Гугле.
- Работа с отзывами. Отлично, если хотя бы один из ста покупателей черкнёт пару строк о вашем товаре и поставит ему «пятёрку», иначе и отзывы тоже придётся закупать.
Непросто? А как вы хотели? Если вы не готовы нанять профессионального маркетолога, надо будет самому освоить азы профессии. Но ваша работа по продвижению товара будет вознаграждена.
Но вот вы, наконец, попали в топ. Ура! Можно расслабиться? Ни в коем случае. Завоёванные позиции нужно удержать, чтобы успех стал системным. Не забывайте анализировать конкурентов, обгоняющих вас или наступающих на пятки. Боритесь за покупателя.