Как зарегистрироваться на «СберМегаМаркет» и начать сотрудничество

Ещё недавно о «СберМегаМаркете» слышали немногие, но с каждым днём он становится всё более серьёзным конкурентом Вайлдберриз и Озона. Темпы развития невероятные. Впрочем, это и неудивительно, ведь «СберМегаМаркет» входит в бизнес-экосистему Сбербанка. А это значит, что если вы ещё не стали селлером площадки, — пора срочно исправлять ситуацию.

Считается, что выгоднее всего присоединиться к проекту, когда площадка уже прошла младенческий период раскрутки, но ещё «не заматерела». Уже ясны перспективы, есть целевая аудитория, можно зарабатывать. Но при этом конкуренция среди продавцов в пока ещё намного ниже, чем на Вайлдберризе или Озоне, а значит — больше шансов отвоевать себе тёплое местечко.

Бывший Goods.ru, получивший после ребрендинга приставку «Сбер» в названии, сейчас интенсивно продвигается через подписку «СберПлюс» среди клиентов самого большого банка в России. То есть потенциальная аудитория — это практически всё население страны.

Он не только всеми силами привлекает покупателей, но и включил зелёный свет для продавцов (ведь потребителю нужен богатый ассортимент). Стать партнёром несложно, требования здесь пока ниже, чем на других маркетплейсах, а условия сотрудничества — довольно вкусные.

Кто может работать с этой площадкой

«СберМегаМаркет» сотрудничает и с крупными компаниями, и с начинающими бизнесменами. Чтобы зарегистрироваться на площадке в качестве продавца, достаточно соответствовать двум условиям:

• Иметь статус юридического лица или индивидуального предпринимателя.
• Указать в видах деятельности розничную торговлю (код ОКВЭД 47).

Если вы до этого бизнесом не занимались, надо будет открыть компанию (ООО, ЗАО) или стать ИП (самозанятость не подойдёт). Если ранее вы специализировались на оптовой торговле, то нужно будет добавить код ОКВЭД 47 в виды деятельности. То же самое касается производителей, которые прежде реализовывали продукцию через партнёров, но сами в розницу не продавали.

Выбираем условия сотрудничества

Сотрудничество с маркетплейсами подразумевает упаковку и маркировку товаров по стандартам конкретной площадки, также необходимо решить все вопросы с логистикой, взаимодействием с покупателями. Вы можете выбрать одну из следующих схем сотрудничества:

• «Витрина + Фулфилмент». Маркетплейс возьмёт на себя все организационные заботы, клиентский сервис, логистику и расчётно-кассовое обслуживание. Всё, что от вас потребуется, — отправить товары на склад (причём если ваш собственный склад находится в Москве или в радиусе 50 км от МКАД, маркетплейс будет забирать вашу продукцию сам). Комплектацию заказов и доставку покупателям обеспечат сотрудники.
• «Витрина + Доставка». В этом случае упаковывать и маркировать товары, а также комплектовать заказы будете сами. Затем — отправлять сформированные для покупателей заказы в пункт приёма «СберМегаМаркета». А вот доставку в любую точку страны маркетплейс уже обеспечит за счёт своих логистических мощностей.
• «Всё сам». Если вы готовы взять на себя и комплектацию заказов, и упаковку товаров, и доставку их покупателю — это ваш вариант. «СберМаркет» предоставит вам витрину, маркетинговые инструменты и обеспечит расчётно-кассовое обслуживание.
• «Закажи и забери». Это вариант для тех, у кого есть свой офлайновый магазин. На маркетплейсе вы размещаете карточки продукции, а после оформления заказа покупатель идёт к вам и забирает товар. В чём выгода? «СберМегаМаркет» предоставляет вам свою аудиторию и маркетинговые мощности. При этом виде сотрудничества платить за расчётно-кассовое обслуживание не надо. Только комиссию за заказы, оформленные на маркетплейсе.

Кстати, если вы отказываетесь от фулфилмента, то всё равно можете облегчить себе работу, воспользовавшись услугами технологических партнёров «СберМегаМаркета» по упаковке и логистике. Эти компании работают по стандартам маркетплейса, поэтому можно не бояться ошибок в упаковке и маркировке товара, из-за которых площадка не примет ваш товар.

Какие у вас будут права

У каждого маркетплейса — свои условия, касающиеся выплат, комиссий, обязательных распродаж, кэшбеков и прочих денежно-организационных вопросов. Сотрудничая со маркетплейсом «СберМегаМаркетом», вы получите право:

• Самостоятельно устанавливать цены на свои товары. В вашу ценовую политику площадка не вмешивается.
• Проводить распродажи, устанавливать скидки на те или иные позиции, объявлять маркетинговые акции и принимать участие в акциях маркетплейса.
• Дважды в неделю выводить заработанные деньги.

А что насчёт комиссий? Они большие?

Все мы понимаем, что маркетплейсу тоже надо зарабатывать, поэтому у потенциального селлера возникает закономерный вопрос: а как обстоит дело с комиссиями? Их у маркетплейса три вида:

• За продажу товара. Минимальная ставка — 2%. Комиссия различается в зависимости от категории продукции и ещё некоторых факторов, но условия прозрачные, и вы заранее знаете, сколько надо будет заплатить с продажи товара в вашей категории.
• За расчетно-кассовое обслуживание. Тут вообще всё чётко: 1,5% от стоимости товара. Каким образом оплачивается товар — неважно.
• За доставку. Если вес товара меньше 25 кг — платите 50 рублей за позицию, если больше — 150 рублей. Эта комиссия начисляется только при выкупе товара потребителем. Есть и приятный момент: дешёвые товары (менее 500 рублей) доставляет покупателям бесплатно.

Несомненный плюс и в том, что комиссии площадка взимает только после того, как потребитель выкупит заказ. За выставление товаров на интернет-витрине денег не берут. Нет заказов — вы ничего не платите.

Устраивают условия? Можно регистрироваться!

Регистрация в качестве селлера много времени не отнимет. Всё просто: заходите на сайт, пролистываете главную страницу вниз и в «подвале» находите раздел «Магазинам», а в нём — ссылку на страницу «Приглашение к сотрудничеству». Вам туда. На этой странице вы увидите форму регистрации, в которую надо ввести следующие данные:

• основная категория, к которой относится большинство ваших товаров;
• адрес вашего сайта, если таковой имеется;
• название вашей компании или данные об ИП;
• ИНН;
• имя представителя (им можете быть и вы лично, и сотрудник, которому вы поручите вести работу с маркетплейсом);
• контакты для связи — телефонный номер, электронную почту (основная информация будет приходить на e-mail);
• систему налогообложения, по которой вы работаете;
• регион, где расположен ваш головной офис;
• схему подключения (если вы работаете с его технологическим партнёром, надо будет выбрать название из предложенного списка; если нет — выбирайте пункт «Самостоятельно»).

Через некоторое время после отправки формы с вами свяжутся специалисты маркетплейса и запросят сканы документов, подтверждающих вашу личность и юридический статус. Ну а затем — в добрый путь! Можно начинать работу с ассортиментом, формировать прайс-лист и заполнять карточки товаров.

Можно обратиться к нашим консультантам, которые помогут пройти все этапы регистрации, определиться со схемой сотрудничества, сформировать эффективную стратегию продаж и выбрать маркетинговые инструменты. Новичку этот вариант позволит избежать ошибок и сэкономит немало времени.